采购管理师论述试题及答案（1）

1、企业并不是总能找到理想的供应商，尤其是当采购价值和吸引力都低时更是如此，此时供应商很可能会把我们视为“边缘”客户。如果果我们只能同这样的供应商打交道，那就需要采购措施以改变不利状况。请问你应当采取哪些具体措施并阐述相应的理由，如能结合实际例子当然更好。

答：根据供应商感知模型，企业的采购价值和吸引力都低时，供应商的态度为维持象限。企业最好不要与这样的供应商做生意。如果我们只能同这样的供应商打交道，只能采取措施激发供应商的积极性。

(一)增加从该供应商处的采购量。可以考虑该供应商的情况，从其处采购更多的项目种类，也可以联合其他的企业从该供应商处联合采购。举例；

（二）通过证明企业是一个优质客户来提高对供应商的的吸引力。具体可以通过：

（1）证明公司从来都是准时付款；（2）承诺不需要供应商经常费时费力地配合公司业务；（3）为供应商批派一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务；（4）对供应商的询问做出快速反应；（5）主动提出处理所有外部管理事务。举例；

2、有人说“采购合同是对风险的分配，风险因采购合同类型的不同而有所不同”。请举例阐述你对这句话的理解。 答：

（一）合同是对风险的分配。合同的条款，如交货地点选择、货物风险转移、付款方式等条款决定买卖双方的权利和义务。不同的合同条款，对双方意味着不同的风险，因此合同是对风险的分配。（1）比如，在国际贸易中采用FAS条款，货物灭失的风险在装运港的码头由卖方转移给买方，采用FOB条款，货物灭失的风险在装运港的船上由卖方转移给买方；（2）再比如，付款方式如果选择转账，交货后付款对卖方意味较大的风险，预付货款对买方意味较大的风险，付款方式如果选择信用证，则卖方提供符合要求的单据后能够从银行获得付款，而买方付款后可以从银行获得符合规定的单据（包括提单），但是买方要承担较高的财务费用。（3）再比如，不同的适用法律对双方的风险不同。如果适用本国法律，买方较为熟悉，法律风险较小；如果适用对方国家的法律对买方意味着较大的法律风险。

（二）风险因合同类型的不同而不同。不同的类型的合同，如现货合同、无定额合同和合资合同，它们的条款不同，复杂程度不同，适用于企业与供应商不同的关系类型。（1）现货合同只适用于单次交易行为，合同条款较为简单，买卖双方的风险较小，适用于买卖双方彼此不信任的短期交易关系。（2）无定额合同的期限较长，合同条款更为复杂，买卖双方的风险较大，适用于双方彼此信任的长期交易关系。（3）合资合同的条款最多也最复杂，买卖双方的风险很大，通常需要法律顾问的参与，适用于双方具有基于善意的信任和长期合作伙伴的关系。

3、下面的数据反映的是项目合同执行情况的几种状态。请根据这些数据对其合同的执行情况做出评价，并对其下一步调整提出建议

A、 计划成本、实际成本和挣值为：100、80、120

B、 计划成本、实际成本和挣值为：100、120、120

C、 计划成本、实际成本和挣值为：100、120、100

D、 计划成本、实际成本和挣值为：100、120、80

答：

（一）在情况A，成本绩效指数CPI=EV/AC=120/80=1.5，SPI=EV/PV=120/100=1.2。情况A的项目成本绩效较好，成本得到了节省，1元钱的实际成本完成了计划成本为1.3元的工作量；进度绩效较好，实际进度超过了计划进度，